原文：Many Online Education Marketplaces Have Sputtered. Will Quizlet’s Pass the Test?来源：EdSurge. 编译：尔瑞.
内容为王，但如何分发内容将决定王国的命运。
几十年来，教材出版商一直牢牢把握与学校或学区的教材订单K12个领域的分销渠道。数字领域的强有力干预直接向消费者提供教材，使实体出版商的生存更加困难。传统出版商努力实现从实体印刷到数字化的转变。在这种情况下，裁员或破产在出版领域已经很常见了。
在这样的背景下，一个家庭被称为Quizlet公司努力为内容供应商提供在线渠道，让出版商接触更多的消费者。
去年夏天，这家位于旧金山的公司进行了闭门试验。为了邀请数十家教育出版商和教育机构Quizlet用户创建和销售学习材料。如今，公司正在邀请更多的内容输出者，包括独立教育工作者，加入其升级内容项目（Premium Content program）。
何为Quizlet
成立于2005年，通过用户自发生成单词卡，Quizlet已经是学生群体中的网络名人产品了。据芥末堆了解，Quizlet是一种基于用户生成内容的词汇学习产品。由于单词卡是由用户生成的，内容广泛，涵盖不同的语言、不同的领域（节日、食物、音乐、地理等）。词汇学习方法与中国的100个单词相似，集图片和单词解释于一体。最新数据显示，Quizlet苹果和谷歌商店的教育分类已经生成了3亿多套单词卡App常年稳居下载量Top10。
Quizlet词汇学习截图八大菜系为内容生成者和出版商开放平台，Quizlet希望内容供应商付费联系Quizlet多年来积累了大量用户。今年10月，该公司表示，其学生月生活达到5000万。
为了在Quizlet内容供应商必须首先申请成为认证内容原创者（Verified Creator）。认证过程包括：审查内容供应商的业务资格，查明内容原创者出版的教材是否已应用于实体机构。
迄今为止，Quizlet已认证的30名内容创作者包括高中教师、大学教授等Babbel卡普兰在线教育公司（Kaplan）、Penguin Random House、著名出版商如牛津大学出版社和培生(培生在)Quizlet销售英语词汇学习材料)。Quizlet目前销售的材料大多以提前打包的单词卡和学习套装的形式出现。该平台还将支持其他形式的内容，包括问答、与教材、在线课程、标准化测试和认证有关的项目。
在线语培公司Babbel在Quizlet升级内容截图全球事业部全球产品营销副总裁Pedro Rodrigues De Vasconcellos培生一直在寻找合作伙伴，让内容和课程材料接触到更多的学生和老师，他在邮件中说。他强调，出版商的名字已经是了Quizlet搜索栏中最常见的项目之一是一个信号，我们的学生已经在使用和搜索我们的内容了！”
Quizlet首席执行官Matt Glotzbach在一次采访中说：通过推广书籍，出版业一直是创造高质量信息、扩大内容分发渠道的领导者但对于数字内容，他坚信越来越多的出版商将入驻Quizlet被视为获得全球用户增长的有效渠道。”
Quizlet用户可以登录认证内容原创者页面查看可购买的学习资料。更常见的是，他们会收到材料的购买和推送。Quizlet通过收集用户的学习习惯，预测用户接下来可能需要或想要的学习内容。这类似于亚马逊用户数据推荐的营销方式，Quizlet还想在用户浏览学习套装时收集数据。
Glotzbach说升级内容的原创者可以为自己的产品定价，也可以为销量打大折扣。Quizlet学习材料套装的价格从0.99美元到60美元不等。Glotzbach表示，目前Quizlet有成千上万的内容套装交易，但他不想透露更多细节。
然而，很难搭建市场分销平台
Quizlet这不是第一家，也不是唯一一家为教育内容建立在线分销市场的公司。无论公司的规模如何，都有过这样的尝试。但今天，随着K市场上出现了12个领域的快速发展K教育墓地，许多公司永远埋在地下。
“积累大量资源很容易；很难积累高质量的资源。当人们知道有高质量的资源并为此付费时，事情就会变得极其困难”，Breakout EDU联合创始人Adam Bellow说道。Bellow以前为教师共享教学资源量身定制eduClipper。2015年，eduClipper试着搭建一个让教师购买和分享信息的市场平台，但项目很快就关闭了。
Bellow遇到的许多问题之一是网上有很多免费的内容资源，其中有很多比销售资源更优质的资源。在任何市场环境下，内容质量都是第一要素。由于缺乏完善的内容审计机制，这些平台很容易向用户展示金玉之外的产品。
对于小公司来说，在这些平台上挑战强大的领导者是非常困难的。没有强大的用户基础，大多数出版商更喜欢使用自己的分销渠道（或内部开发渠道）。平台应该从所有产品的销售中提取佣金，这使得小公司转向自产自销。
有足够的教师和用户群并不是成功的保证。Edmodo学到的关键一课。Edmodo它是一个课堂管理和合作平台。为了增加收入，公司创建了一家应用程序商店，教师可以直接从公司购买内容。但这也是一个短暂的项目，公司的高管很快意识到，很少有教师有资格或足够的钱从营利性公司购买数字材料。
传统教育出版商也有过这样的尝试，但最终还是悬崖勒马。2016年，哈考特出版集团宣布教师、开发者、公司甚至学生可以在平台上销售教育材料的平台。但今年年初，出版社决定关闭该平台。
在所有失败的尝试中，仍然有一些成功的案例。最值得注意的是Techers Pay Teachers，教育工作者可以在这个平台上销售教学计划和教材。该公司目前销售资源300万套，帮助教师创造数百万美元的销售额。
Quizlet的实验
在过去，初创公司通常寻求出版商来帮助他们分发内容。但现在，这种关系似乎已经逆转了。
基于自身的市场运作，Quizlet希望出版商以自己的品牌知名度、用户触及范围和人工智能推荐引擎，放弃大部分销售收入。该公司的业务重点是直接向消费者销售产品：学习者和学生，而不是教师和教育机构。
出于Quizlet考虑到市场触及范围，一些行业分析专家Quizlet做市场分销平台的想法并不奇怪。教育投资公司Reach Capital联合创始人Jennifer Carolan培生通过电子邮件表示，对于传统出版业来说，(Pearson)和卡普兰(Kaplan)正厄运当头（the writing on the wall）。她认为这两家出版商已经落户了Quizlet，分销渠道发生了变化，是超出其专业范围的投降。
在其他从传统到数字的行业，市场分销平台正在以良好的发展趋势运行。因此，如果你能看到这种模式在教育出版和Quizlet使用它也会很有趣。Rodrigues De Vasconcellos表示。
有趣，真的。但对于Quizlet这也是一个重要的测试。这家公司曾经小而美，处于盈利状态。但是刚从趋利若鹜的投资者那里获得的3200美元，又把它拉进了一场赌局。虽然Glotzbach预计2018年Quizlet收入将是去年的两倍，但该公司的运营成本也在上升。最近，Quizlet团队规模刚刚突破100大关，在丹佛开设了第二个办公场所，即将容纳300多名员工。但Quizlet目前还没有盈利。
Quizlet预计如果分销平台按照原计划发展，到2020年，平台收入将占公司总收入的30%。
>>声明
本翻译仅用于理解，不用于学术研究或商业决策。表达可能与原文不同。如需使用，请核实原文。
