我是2020年毕业的英专生，一直在做外贸，现在差不多有了一年半的经验。
个人还是比较喜欢这个职业的，需要厚积薄发，坚持一段时间薪水也会慢慢达到或靠近理想水平。
01.日常工作
工作日一般7:50起床，15分钟洗漱，买点包子或者油条提去公司吃，8:30打卡。
12:00去吃午饭，1:30开始下午的工作，6:00下班。也有很多公司是朝九晚六，或者朝十晚七。
在公司吃完早饭，打杯热水，大概到了9点，查看邮箱、阿里卖家、Skype、WhatsApp有没有客户消息。
登录微信、钉钉，看看工作通知。
处理工作的优先级：
下单>报价>与客户沟通需求>公司内部工作沟通（比如找采购询价，仓库发货）>逛学习网站+开发新客户>维护老客户>摸鱼。
按照上面的紧急程度，先回复客户信息，尽量上午处理完。
比较费时间的报价和项目谈判留在下午。当然，也要考虑时差问题，尽量在客户的白天时间去和他沟通。
刚入职的时候，需要先熟悉产品，学习产品知识，去车间看生产过程，了解工艺。
还需要在阿里国际站发布产品。这点看各个公司的安排。如果公司有谷歌推广，可能也需要业务员去打理。
下午工作时间长，就处理一些比较费时间的事情，比如Item很多的报价。有时候需要自己找货源。
目前的公司加班比较少，大部分时间6:30之前打下班卡。偶尔处理客户询盘需要加班。
晚上自己做个晚饭，半个小时，或者直接在楼下小店买吃的。
大概8点半之前吃完。洗漱，玩手机，12:00前睡觉。周末双休。
有展会的话，需要去参展、接待客户，或者带客户看厂。我目前的公司没有这些。
P.S.外贸业务员这个岗位，大部分公司是5.5天或者大小周，部分公司加班比较多。
面试的时候一定要确认好。
02.招聘要求
其实这个岗位门槛比较低。很多公司都欢迎应届生，欢迎0经验的热爱外贸的人士加入，英语要求也不高。
学历的话，通常大专及以上。大规模的公司可能要本科及以上。
英语、国际经济与贸易、电子商务等专业比较匹配。有一部分公司是不限专业的，只要你英语过4级就行。
有专四，专八更好。如果考了托福雅思，那就是加分项。
基本的英语听说读写能力。口语流利是加分项。不会说也没事，毕竟大部分工作都是文字交流。
基础的办公软件操作。
再就是，如果额外地会一些PS、SEO技巧、社媒营销技巧等等，也是加分项。
03.薪资待遇
在深圳的话，应届生底薪4k-5k居多，新一线城市或者二线城市，3k-3.5k居多。
提成就看各个公司的情况，有的按销售额的1%-3%，有的按照毛利的10-20%。
餐补房补交通补贴，绩效奖、业绩奖、年终奖等等，也是看各个公司的情况。
综合起来应届生的话到手可能5k-1w+。
有经验之后，底薪也会上涨。
我目前的公司底薪很低，4.5k，餐补300，提成是业绩的3%，目前最多一个月到手8k多点。
因为我的业绩比较一般，还在努力中。
我有同学做家电，一个月提成就1w+。所以如果想做外贸，选对产品还是非常重要呀。
整体来说，1-3年的外贸业务员，收入大概在8k-2w+。
04.发展方向
有的公司会要求从跟单做起。
所以完整的发展路径大概是这样：外贸业务助理/外贸跟单——外贸业务员（初级/高级）——外贸组长——外贸主管/经理。
或者打工几年后自己干，做外贸soho，开公司当老板。
这个岗位优势是富有挑战性，薪资没有上限，也比较锻炼人。
缺点就是刚开始半年到一年收入很低，需要熬。
如果想做外贸的话，最好找公司资源多，有客户分配最好，
推广渠道越多越好（谷歌推广，Facebook推广，展会等等），这样才比较容易做出业绩，拿高薪。
来源：周不知的学习日记
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