GGV Capital合伙人解读，Atlassian为什么斥资4.25亿美元收购Trello

2022年12月19日上午8:54 • Trello • 阅读 219

拓扑社编译一笑

澳大利亚最近上市SaaS公司Atlassian投资4.25亿美元收购团队合作软件Trello，成立于2011年的创业公司在早期阶段成功退出，GGV Capital合伙人Semil Shah本文对此事件进行了解读，以下是全文：

1、事故及副项目：我不是说Trello结果是意外事件，而是说Trello出生之初是不寻常的，Trello最初是Fog Creek软件公司的内部项目由Joel Spolsky联合成立于2014年，获得了天使投资者和早期阶段VC的投资。Spolsky同时担任Stack Exchange CEO和Trello董事长，Fog Creek另一位创始人负责运营Trello。当Trello还是Fog Creek内部项目，Fog Creek员工将奖金投入到这个项目中。

2、跨平台架构、移动卡格式和业务集成：Slack网页端和移动端从第一天就上线了。而Trello起初，网页优先，移动响应，然后发布iOS版本。此外，Trello卡片式(类似Pinterest）移动终端上显示了交互模型。最后，Trello该团队悄构建了存储和业务流程的集成，使产品能够吸引更大的团队。Trello没有成千上万的集成，但足以满足客户。毕竟不是所有的集成都有用。

3、企业级产品消费品化：To B类别产品应向To C类产品取经，曾经是一种被人白眼的观点，但我们必须承认这是一种恰当的观点。我们可以从Slack、Asana、Wunderlist等一系列产品的成功看到典型案例。Trello该设计提供了轻量级的用户体验。并且有足够的基础设施来支持大型团队跨平台的使用。Trello就像是一个To C产品，就像Google或者Facebook设计的产品更好更简洁。

4、资本效率：如果公共数据库和我的信息源是准确的，Trello是当代资本效率的典范。融资总额约1000万美元，Trello建立了一个100多人的团队，很快就获得了1900万用户。他们还为从小企业到大企业的客户销售三种免费增值产品。按照VC计算方法，Trello退出几乎给投资者带来了8.5倍以上的回报(绝大多数是现金)，三年内没有一轮又一轮的融资。把Trello和Asana以及Wunderlist与同类产品相比，从退出价格来看，Trello资本效率相对最高。

5、企业级SaaS的整合：多年来，我们见证了企业级SaaS各领域并购事件。无论是Salesforce在这样的环境下，大公司扩大产品的压力越来越大。此外，领导并购的经理可以获得大量的财务激励。在企业合作产品领域，Slack、Facebook@Work、Mircosoft Teams这些产品的增长得到了无限财务资源的支持，其他成长中的玩家(如Atlassian）需要准备一场长期的产品收购战Trello毫无疑问，下了一步好棋。正如Fred Wilson前几天预测2017年，“SaaS这一领域将继续整合，三大势力将推动传统巨头(如Oracel）、成功的SaaS公司（如Workday）私募股权公司希望扩大产品线，获得定期订阅收入流。

6、 如果我能在这里成功，那么我就能在任何地方成功。 ：Trello是纽约风险投资圈成功退出的案例，会有更大的公司出来。Trello虽然纽约只是一个很年轻的家庭SMB/企业产品，但最近进入了一些非英语市场。最后，虽然我不认识这个团队，但祝贺他们创造了一个伟大的产品。

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