关于 DeepL 机器翻译能力

之前对 DeepL 不懂，4 月 4 日在朋友圈，看到两个朋友提到 DeepL 机翻能力完全胜利 Google Translate ，唤起我的好奇心，沿着网线搜索 DeepL 直达官网，路上没有干扰信息。

原来 DeepL 成立于语言开发人工智能的深度学习公司 2009 年，也走过了 10 年头，以前 DeepL 公司名叫 Linguee，在欧洲许多国家，如法国、德国、西班牙等国家，提供类似有道词典的在线查词服务。后来，在 2017 基于机器翻译系统的年度推出DeepL翻译器，公开免费使用，其翻译质量优于同期产品。

随着 DeepL 在神经网络的数学和方法论上，团队取得了很大的创新 2018 年 3 月 20 日本正式向公众推出新产品 DeepL Pro ，付费订阅服务为翻译、程序开发者和团队提供高质量、稳定的翻译能力。我做了一个简单的测试，免费版本 DeepL 翻译能力，翻译质量如下：

DeepL翻译质量

我在网上随机发现了一则日本新闻，分别是 DeepL 翻译器和 Google Translate 上图是测试 DeepL 下图为翻译结果 Google Translate 测试结果，虽然读不懂原文，但读中文，自然能感受到译文质量，判断力高。

关于 DeepL 机器翻译能力

DeepL 翻译器比 Google Translat 翻译更准确，读起来更自然。虽然两者都是机器翻译，但前者更像是人工翻译。以上是我对谷歌翻译的简要比较 DeepL 以下是两家公司的机翻效果 DeepL 来自不同领域的官方评估结果 119 篇长文章，由 DeepL 谷歌翻译、微软必应、亚马逊等三家竞争公司对本文进行了测试和翻译。测试结果由专业翻译人员评估，并给出综合评分，如图所示：

从测试结果来看，几种语言之间的转换，DeepL谷歌、微软微软、亚马逊的大厂。这种判断的差距不仅仅是因为 DeepL 由于收集了大量的数据来训练神经翻译网络 DeepL 在这些创新的帮助下，团队在神经网络的数学和方法论上取得了大量的创新，DeepL 该团队扩大了与巨头互联网公司的领先技术优势。

DeepL Pro 目标用户和定价策略

Pro 付费订阅服务主要面向三类客户：个人、团队和应用程序开发者。像我们这样的人不以外语为生，只是为了在不同的语言背景下获取信息，DeepL 免费翻译版本足以满足需求，个人用户主要指「专业翻译」，Pro 版本提供内嵌的翻译结果 CAT 软件中「注：CAT 指翻译管理和辅助工具，管理翻译过程和结果」，事实上，帮助专业译员提高翻译效率， CTA 也是翻译效率工具，Pro 能更好地与 CAT 这调这种管理工具。

为开发者提供 API 接口，将 DeepL 机器翻转能力作为基本功能嵌入到开发人员提供的产品中。这里有一个例子，无码技术开发的小程序「全球癌症快讯」，需要将英文信息翻译成中文，无需开发翻译能力，直接在市场上购买包装好的 API 接口即可，类似于这种服务 DeepL 为开发者提供团队 API 接口。

机器翻译能力类似于语音识别，属于基本能力，一旦稳定性、准确性达到阈值，将迅速作为基本能力，广泛应用于产品中，随着语言识别技术的应用，也改变了我们与产品的互动，从多点触摸到语音控制，机器翻译被广泛应用，在一些翻译精度要求低的领域，可以完全取代人工翻译、技术进步，重塑人与人之间的合作模式。

从 DeepL 例如，不难看出，对基础技术的持续投资和研究是多么重要。一旦技术取得突破，它将迅速作为一种通用技术应用于各行各业，产生巨大的社会价值。

上面写完 DeepL 目标用户，接下来「谈谈产品定价策略」，这里给 DeepL Pro 这类产品，下一个定义「一旦出现，边际成本往往为零的产品类型」，我将 DeepL Pro 定价策略和听说 VIP 对比会员和微信阅读无限卡定价策略，期待总结一般性规则，作为「边际成本趋于零的产品」定价依据。

DeepL Pro 版针对个人用户，提供三种产品定价，每月按年计费支付 5.99 欧、19.99 欧、39.99 欧，想想为什么 DeepL 将每月文档的翻译数量定义为不同的收费标准，而不是将文档的翻译数量定义为不同的收费标准「数据保密」「网页翻译器的使用量」作为一个利润点，这里有一个产品定价的原则 ——「免费基本功能，吸引普通用户，解决专业需求，收费高级功能」，想想，任何用户每个月都需要翻译 20-100 文档呢？必须是有工作需求的专业用户。设置为盈利点是科学合理的。专业人士使用翻译来创造经济价值，自然应该为产品提供商付费。

除了按年费外，还可选择月度计费，对个人用户也是如此，功能点完全相同，每月年度计费 5.99 欧，月计费月付 8.99 欧，选择年付比月付便宜，这又涉及到产品定价的另一个原则，Deep 一个人使用的翻译服务与一万人使用的固定成本大致相同，忽略服务器资源的精确消耗，也就是上面提到的「一旦出现，边际成本往往为零的产品类型」。

在边际成本零的情况下，销售越多越好，销售越多，固定成本越薄，分摊越有利可图，所以这里总结了产品定价的另一个原则「边际成本趋于零的产品，购买时间和数量越长，越便宜」，因此，在定价时，要着重考虑如何刺激销售更多份数。